سیستم فروش خط مستقیم

دوست عزیز سلام     (سیستم فروش خط مستقیم)

امروز با شما هستم با مقاله جدید سیستم فروش خط مستقیم

اهل کجا هستید و شغلتان چیست ؟ 

آیا تا به حال معامله کرده اید ؟ 

آیا تا به حال قصد تاثیر گذاری روی فرد خاصی را داشته اید ؟ 

چگونه این کار را انجام می دهید ؟ چگونه معامله می کنید ؟ 

چگونه روی کار فرما ، همسر ، رئیس ، کارمندان ، فرزندان ، پدر و مادر و دوستانتان و … تاثیر می گذارید ؟ 

کل زندگی فروش و متقاعد کردن است . 

در حقیقت شما یا در حال متقاعد کردن هستید یا در حال کسب تجربه از متقاعد کردن . 

اگر شما مردم را متقاعد کنید به ایده هایتان جواب می دهند و افکارتان باید منطقی باشد و محصولاتتان مورد نیازشان 

ممکن است شما پدر و مادری باشید که فرزندانتان را متقاعد می کنید نسبت به اهمیت دوش گرفتن ، یا انجام تکالیفشان 

و شاید معلمی باشید که دانش آموزان خود را درباره ارزشمندی تحصیلات متقاعد می کنید . 

می توانید وکیلی باشید که هیئت منصفه را در بی گناهی موکلتان متقاعد می کنید . 

یا عالم مذهبی که حضار را متقاعد به وجود خدا یا حضرت عیسی یا حضرت محمد یا بودا می کنید . 

و در انتها ترغیب کردن برا همه مردم است . 

و در تمامی جنبه های زندگی ، چه کاری ، و چه شخصی مورد استفاده قرار می گیرد . 

برای مبحث متقاعد سازی پیشنهاد می کنم مقاله متقاعد سازی آغاز می شود را در سایت 

مطالعه کنید . 

جهت مطالعه کلیک فرمایید .

 متقاعد سازی اغاز می شود 

 اصول متقاعد سازی 

جذب نظر دیگران : 

همه ما باید درجایی و نقطه ای از زندگیمان نظر شخص خاصی را نسبت به خود جذب کنیم .

شریک زندگی آینده ، کار فرمای آینده کارمند آینده و یا دیدار اولی در آینده ….

و همچنین همه ما موضوعات کاری روز مره ای داریم که اسمشان را به طور معمول معامله نمی گذاریم

برای مثال : وقتی با یک فروشنده مذاکره می کنیم برای اجاره ی یک فضای کاری جدید .

در نهایت مهم نیست که ما در چه مسیر کاری قرار داریم

باید همیشه سعی کنیم افکار وایده ها و رویا هایمان را به گونه ای انتقال دهیم که

علاوه بر ترغیب افراد به واکنش نشان دادن به خواسته ای خود در زندگی هم دست یابیم . 

این همان هنر متقائد کردن اخلاقی است . بدون این مهارت حیاتی

بدست آوردن موفقیت در هر سطح دانشی و شکوفایی توانمندی ها در زندگی بسیار دشوار است .

سه اصل کلیدی مشابه 

باید سه اصل کلیدی را در ذهن مشتری به وجود بیاورید تا فرصت معامله با او را داشته باشید .

1- اینکه چه چیزی می فروشید

2- چگونه آن را می فروشید

3- آیا قابل لمس است یا غیر قابل لمس

این سه اصل کلیدی را 3تا10 می نامند . بدین معنا که میزان اطمینان فعلی مشتری

در بازه ای از 1 تا ده بیان می شود .

در مبحث فروش وقتی از  وازه اطمینان صحبت می کنیم ، اولین چیزی که به

ذهن می رسد اطمینان از محصول فروخته شده است . 

به این منظور که قبل از اینکه شانسی برای خرید محصول وجود داشته باشد ، مشتری باید کاملا اطمینان پیدا کند

که خرید ان محصول ، معقولانه است یا مطمئن باشد نیاز هایش را براورده می سازد ، مشکلاتش را برطرف می کند .

پس بنابراین اولین اصل سه اصل

3تا 10 محصول شماست 

1- محصول ، ایده ، یا تصویر کلی

در واقع ، مشتری شما باید صد در صد مطمئن باشد که عاشق محصول شماست .

مشتریتان باید اینطور فکر کند که این محصول شگفت انگیزاست .

ساده ترین و تاثیر گذارترین روش برای تشریح 3تا 10 تصور یک زنجیره اطمینان همانند تصویر زیر است :

انتهای سمت راست تصویر زنجیره را اگر نگاه کنید نشان دهند این است که مشتری تان راجع به اثر گذاری و ارزش محصول شما کاملا مطمئن است

یا حتی به بیان ساده ، مشتری عاشق محصولتان است .

برای مثال اینگونه صحبت می کند راجع به محصولتان :

خدای من واقعا فوق العاده است ، نه فقط همه نیاز هام را رفع کرده ، بلکه ارزش بسیار زیادی در برابر خرید دارد .

میتوانم تصور کنم که چه احساس خوبی در آینده با استفاده از ان خواهم داشت .

انگار بار سنگینی از شانه هایم برداشته شده است .

این درجه دهم از مقیاس اطمینان است :

مشتری شما عاشق محصول است و از آن کاملا اطمینان دارد .

و اگر بگوید :

محصول شما مزخرف ترین چیزی است که در تمام عمرم دیدم ، در واقع نه فقط بیش از حد گران است

بلکه ظاهری احمقانه دارد . احمقانه کار می کند .

این درجه یک از مقیاس اطمینان است و مشتری کاملا از محصول متنفر است .

سپس در امتداد این زنجیره ، بین آن دو درجات متنوعی از اطمینان بین 1تا 10 را دارید .

در زبان محاوره ای فروش اصطلاحا به آن ( روی حصار نشستن ) می گویند . 

اصطلاحی که به فوق العاده ظریف و حساس بودن این وضعیت مشتری اشاره می کند .

در حقیقت برای مشتری درجه 5 وشته ای بزرگ روی سینه خود دارد که ک لطفا همین حالا متقاعدم کن

نمی توانم تصمیم گیری کنم ، پس لطفا کمکم کن .

ووقتی مشتری در درجه 5 قرار دارد در واقع نظرش راجع به محصول شما پنجاه پنجاه است .

درجه 7 و 3 در مقیاس اطمینان نیز به همین شکل است .

مشتری در درجه 3 فکر میند که محصولتان واقعا مزخرف است ، ولی نه به بدی زمانی که در درجه یک قرار دارد .

و در درجه 7 مشتری فکر می کند محصولتان فوق العاده است اما نه به خوبی زمانی که در درجه 10 قرار دارد .

نکته : 

در هر دوحالت چه مشتری در درجه 3 یا 7 باشد ،

دو نکته مهم وجود دارد :

اول اینکه ، احساس اطمینان یا عدم اطمینان مشتری تان در هر درجه ای از مقیاس اطمینان

که باشد به سختی سنگ نیست .

دوم اینکه قرار گیری انان در هر درجه ای از مقیاس اطمینان ، مستقیما به  معنی شانس بهتر

یا بدتر معامله نیست .

به بیان دیگر ، وضعیت اطمینان فعلی آنها دائمی نیست .

بلکه صرفا برای همان لحظه است و آنها مشتاقانه منتظر تاثیر پذیری از شما هستند .

هرچه مشتری خود را به 10 نزدیکتر کرده باشید ،شانس بیشتری در معامله با او خواهید داشت .

و در مقابل هرچه مشتری تان از 10 دور باشد شانس کتری در بستن معامله دارید .

اگر احتمال میدهید پایین تر از درجه 5 باشد هیچ شانسی در معامله با او ندارید .

دلیل ان به چیزی به نام نیت خیر ربط دارد ، همان پایه و اساسی که همه انسان ها

بر طیقش تصمیمات خود را می گیرند .

انسان ها چیزهایی را نمی خرند که فکر می کنند زندگی شان رابدتر خواهد کرد .

آن ها چیز هایی را می خرند که فکر می کنند زندگیشان را بهتر می کند .

دوست عزیز ممنون که با مقاله  سیستم فروش خط مستقیم

همراه من بودی جهت اطلاعات بیشتر در رابطه با فروش 

پیشنهاد می کنم کتاب شیوه گرگ از جردن بالفورت را تهیه و مطالعه فرمایید . 

  شیوه گرگ  

پیشنهاد می کنم فیلم هوش کلامی از استاد احمد معین را مشاهده کنید

زیرا هوش کلامی تاثیر بالایی در فروش شما خواهد گذاشت .