عادت های فروشنده حرفه‌ای

اهمیت فروش در کسب وکار

فروش در چند ثانیه

خانه » مقالات » چگونه سمینار آموزشی برگزار کنیم؟

چگونه سمینار آموزشی برگزار کنیم؟

برگزاری سمینار آموزشی فرصتی عالی برای نشان دادن دانش و تجربه تان است. که این امر وجب می‌شود که مخاطبینتان از نزدیک با خدمات و فعالیت ها شما آشنا شوند و مخاطبین منطقه و شهرتان شما را بشناسند و از دوره ها و محصولات شما استفاده کنند.

با توجه به اینکه برگزاری سمینار یک راه بازاریابی عالی برای شماست، اما چالش های زیادی دارد که در جلسه بیستم از مدرسان ثروت آفرین به حل این چالش ها پرداختیم.

پس تا انتهای این جلسه از مدرسان ثروت آفرین3 همراه ما باشید…

امروز جمعه دهم بهمن ما بیستمین جلسه از مدرسان ثروت آفرین3 است.

صبح جمعه سرد زمستانی و البته پر از اتفاقات خوب رنگی!

به دلیل اینکه این جلسه با اعیاد زیادی مصادف شده، سوپرایز های ویژه ای برای مدرسان داریم.

طبق گفته استاد معین، مدرسین نزدیک ساعت 8/30 خود را به مجموعه رساندند.

گویا بعضی از آنها دست پر به مجموعه آمدند و ماهم مثلا نمی‌دانیم که جریان چه بوده؟!

چند دقیقه قبل از ساعت 9 استاد به کلاس می‌روند و ما را به یک موزیک شاد انرژی مثبت مهمان می‌کنند.

رأس ساعت 9 همه مدرسین در کلاس حضور داشتند و فرصت مناسبی بود برای اینکه خواب صبحگاهی از سر مدرسین بپرد.

موزیک مناسب ورزشی گذاشتند و یکی از مدرسین پر انرژی را دعوت کردند برای انجام تمارین ورزشی و ایجاد حال خوب و انرژی مثبت برای دیگر مدرسین.

این نرمش چند دقیقه ای مانند بهمن بود برای کوه.

چگونه سمینار آموزشی برگزار کنیم؟ — نرمش صبحگاهی

تمام برف ها از تنمان فرو ریخت بدن مانند کوهمان نمایان شد و این قدرت و عزمت بدنمان را نشان می‌داد.

و این کوه آماده بود که قدرتمندانه مطالب جدیدی را بیاموزد.

اگر خاطرتان باشد از جلسه گذشته یعنی جلسه نوزدهم مطالب باقی مانده بود که در اینجا به طور خلاصه به بخشی از آنها می‌پردازیم.

ساخت محصول آموزشی

ساخت محصول آموزشی شامل 4 مرحله است.

نتیجه
طراحی بسته بندی
تولید هر بسته
نامگذاری

نتیجه

در این قسمت برای ساخت محصول باید نتیجه ای که فرد از استفاده این محصول به دست می‌آورد را نشان دهیم.

مثل:

بزرگترین رویا
بزرگترین ترس
نیازهای پنهان
مهم ترین الگوها
موارد تنفر

البته باید به این نکته نیز توجه فرمایید که نتیجه با سرفصل متفاوت است.

محتوای محصول

بعد از اینکه نتیجه را مشخص کردید که قرار است مخاطب بعد از استفاده از این محصول به چه نتیجه ای برسد، باید به سراغ محتوای محصول بروید.

استاد معین همیشه در جلسات می‌گفتند که یک گنجینه سؤالات داشته باشید زیرا سؤالاتی که مخاطب ازشما می‌پرسد یک گنج گرانبهاست.

شما به راحتی از طریق همین سؤالات ارزشمند می‌توانید محصول خود را تولید کنید.

در واقع دوره گران قیمت شما، پاسخ به گران ترین پرسش هاست.

یک راز مهم

محصول خوب پاسخ به پرسش هاست نه فراتر از آن

بین همه محصولاتی که تولید می‌کنید شما یک محصول توپ هم داردید که پاسخ دادن به سؤالات پی در پی ایجاد شده در ذهن مخاطب است.

چگونه به پرسش های مخاطب پاسخ دهم؟

می‌توانید از اطلاعات خود استفاده کنید.
از گوگل کمک بگیرید.
به سراغ کتاب های معتبر بروید.

با افرادی که در این حوزه فعالیت می‌کنند و آگاهی دارند مصاحبه کنید.

خب بعد از اینکه محتوای محصول خود را آماده کردید نوبت آن است که نامی طلایی برای محصول خود انتخاب کنید.

که اگر خاطراتتان باشد در یکی از جلسات گذشته که به صورت وبینار برگزار شد به صورت تخصصی به انتخاب نام های پرکلیک پرداختیم.

که فیلم آن وبینار را آماده کردیم؛ اگر شما هم می‌خواهید از راز کلیک های پرفروش باخبر شوید روی لینک زیر کلیک کنید.

راز کلیک های پر فروش

نام محصول بهتر است دارای چند ویژگی باشد.

خاص باشد.
تصویری باشد.( یعنی در ذهن مخاطب تصویری را تلاقی کند.)
به یادماندنی باشد.
اصطلاح اختصاصی داشته باشد.
قول نتیجه سریع بدهد.

راه های افزایش ارزش محصول چیست؟

مدل ارائه
بزرگ نمایی و کوچک نمایی
ساده سازی
نتایج زود هنگام
کم کردن گزینه ها
شکستن توهم دانش

در ساخت محصول آموزشی به چند نکته بسیار مهم توجه کنید:

کاملگرایی را حذف کنید.
روی محتوای ارزشمند تمرکز کنید.
به کیفیت کار توجه کنید.
به خودتان مهلت انجام کار دهید.
محتوای خود را به روزرسانی کنید.

محتوای باقی مانده از روز گذشته روبه پایان بود که کلاغ ها زمان آنتراک اول را یادآوری کردند.

شور هیجان مدرسین خبرهای خوبی را یاد آور می‌کرد.

یکی از مدرسین که در جلسه قبل گفته بود هرکس از طریق سایتم کتاب الکترونیکی ام را خریداری نماید به عنوان جایزه پاستیل می‌دهم ، به نتیجه خوبی رسیده بود و چندین نفر از بچه ها در سایت ثبت نام کرده بودند و کتاب را دریافت کرده بودند.

به همین عنوان دعوت شده بودیم به صرف پاستیل!

یکی دیگر از مدرسین که تولدش بود بقیه دوستان را به صرف کیک تولد دعوت کرده بود و این جشن کوچک را در مجموعه برگزار کرد.

و همین کارهای کوچک شادی مدرسین را چند برابر کرده بود.

مجموعه آموزشی معین هم به پاس تبریک، محصول آموزشی وبینار هوش کلامی را به مدرس عزیز اهدا کردند.

زنگوله استاد به صدا در آمد و به کلاس برگشتیم…

برگزاری سمینار آموزشی

تا اینجا مدرسین ثروت آفرین سخنرانی های متعددی داشتند، دو کتاب نوشتند، کارگاه و کلاس برگزار کردند، محصول آموزشی تولید کردند، فایل صوتی آماده کردند و…

الان نوبت آن است که بیشتر دیده شوند و تا بتوانند کتاب و محصولات خود را تبلیغ کنند.

برای همین باید یک سمینار برگزار کنند.

البته برگزاری سمینار در ابتدا به این معنا نیست که یک سمینار چندهزار نفره برگزار کنند، بلکه باید اجایل عمل کنند و می‌توانند سمینار خود را حتی در یک کلاس کوچک برگزار کنند.

موضوع سمینار چه باشد؟

تجربیات تا الان شما
سؤالاتی که از شما پرسیده اند.
بهترین های حیطه شما
و…

قیمت شرکت در سمینار چقدر باشد؟

سمینار اولیه شما بهتر است، رایگان باشد یا هزینه کمی دریافت کنید (آن هم برای اینکه مخاطب متعهد شود که حتما شرکت کند.)

مخاطب از کجا بیاوریم؟

در جلسه گذشته به 40 روش بازاریابی پرداختیم، که موارد بسیار خوبی هستند برای جذب مخاطب برای برای سمینار.

زمان سمینار چقدر باشد؟

برای سمینار اولیه از یک ساعت تا یک ساعت و نیم تایم مناسبی است.

سمینار را کجا برگزار کنیم؟

می‌توانید از کلاس های مجموعه های آموزشی استفاده کنید، فرهنگسراها، سالن های همایش کوچک، سالن مدارس، یا اگر مجتمع مسکونی تان سالن اجتماعات دارد، از سالن آن استفاده کنید. و…

آیا سمینار را مشترک برگزار کنیم؟

خیر زیرا شما برای اولین بار است که سمینار برگزار می‌کنید و بهتر است با چالش های برگزاری سمینار آشنا شوید و متوجه رشد شخصی یعنی مسئولیت پذیری خواهید شد.

در ابتدا اگر بخواهید که مشترک برگزار کنید، ممکن است این چالش های احتمالی مسئولیت را برای شما چندین برابر کند.

چطوری رزومه خود را بگوییم؟

در ابتدا باید اسم و فامیل خود…؟

نویسنده چند کتاب…؟

نام کتاب…؟

محصولاتی که آماده کردید…؟

تعداد نفر ساعت کلاسی که برگزار کرده اید…؟

قدرتمند ترین ساختار ممکن برای شروع فرمول زیر است.( که در جلسات گذشته به طور مفصل به آن پرداخته شده و به صورت تخصصی توضیح داده شده است.)

اتصال؟

چی؟

چرا؟

چطور؟

خب؟

تکنیک یخ شکنی

اگر کلاس های سخنرانی و فن بیان استاد معین را شرکت کرده باشید با تکنیک یخ شکنی آشنایی دارید.

برای شروع سخنرانی خود ابتدا باید یخ شکنی کنید.

این تکنیک نوعی تعامل اولیه با مخاطب است که در واقع مخاطب را آماده پذیرش آموزش ها می‌کند.

برای یخ شکنی هیچ روش ثابتی وجود ندارد، بلکه هرکس روش منحصر به فرد خودش را دارد.

روش های متداول یخ شکنی در زندگی و سخنرانی

سؤال پرسیدن
اشاره به یک اتفاق
کارعملی
موضوع فرهنگی
پخش یک فیلم
فرد شناخته شده
گروه گروه کردن
دیگر روش های یخ شکنی
یافتن وجه مشترک
طنز
سؤال احمقانه
داستان باحال
یافتن دلقک جمع

تکنیک یخ شکنی در چه مواردی کاربرد دارد؟

حل تعارضات
مدیریت خشم
رفع خجولی
جو سنگین بعد از سوتی
نه گفتن یا نه شنیدن
و…

چطور در تکنیک یخ شکنی حرفه ای باشیم؟

اول آگاه باشیم و بخواهیم.
نگاه کردن به افراد موفق
هضم تجربه مثبت و منفی
نوشتن هضم تجربه ها
تقلید و الگو برداری از نوشته
یافتن سبک شخصی

بهتر است در ابتدای سخنرانی خود برای سمینار، بعد از یخ شکنی، دلیلی بدهید که بخواهند شما را پیگیری کنند.

دلیل خوب می‌تواند:
حفظ و ایجاد پول باشد.
حفظ زمان باشد.
داشتن حس خوب باشد.
کم کردن زحمت باشد.
بهبود یا رفع مشکل باشد.

در سمینار آموشی بهتر است برای مخاطبین حسی را ایجاد کنیم که بداند دست خالی از این سمینار آموزشی نمی‌رود.

مانند اینکه اگر تا آخر سمینار با ما همراه باشید یک محصول به عنوان هدیه دریافت خواهید کرد.

یکی از مواردی که در سخنرانی برای سمینار باید رعایت کنید این است که مخاطب بعد از سمینار متوجه شود که چقدر به آموزش نیاز دارد و احساس بی نیازی نکند.

یعنی بعد از سمینار شما نباید فکر کند که اگر این سمینار را شرکت کرد دیگر همه چیزدان است بلکه باید این احساس نیاز را در مخاطب ایجاد کنیم که از این پس شما به موارد آموزشی مثل دوره های آموزشی شما، محصولات آموزشی شما و … نیاز دارد.

تمرینات آماده سازی برای سمینار آموزشی

مایندمپ سخنرانی خود را بکشید.

برای هر موضوع مثال بزنید.

برای یک نفر اجرا کنید و از خود فیلم بگیرید.

اشتباهات رایج برای برگزاری سمینار آموزشی

تمرین نکردن
حجم زیاد محتوا
عدم ضبط صدا و فیلم
نداشتن لحن حرفه ای و صدای یکنواخت
نبود برنامه ریزی و کامل گرایی در یک بخش
تلاش نکردن برای جذب مخاطب

با استفاده از راه های زیر جذابیت را در سخنرانی تان بیشتر کنید.

تمرین و تمرین و تمرین

ضبط صدا و فیلم

پرزنتر

اسلاید سازی حرفه ای

پوشش حرفه ای

چک لیست سخنرانی

بهتر است قبل از سمینار و سخنرانی یک چک لیست برای خود آماده کنید و موارد مهم را یادداشت کنید که در فیلم زیر آقای احمد در این رابطه بیشتر توضیح می‌دهند.

اگر می‌خواهید شما هم یک سخنرانی حرفه ای داشته باشید همین الان کلیک کنید

تا اینجا یاد گرفتیم که چطور یک سمینار حرفه ای برگزار کنیم که هر کدام یک از موارد در دوره به صورت تخصصی تر به آن پرداخته شد تا مغز مدرسین برای برگزاری سمینار آمادگی بیشتری داشته باشد.

این بار کلاغ ها نبودند که خبر از آنتراک می‌دانند بلکه بوی دلنشین غذا و صدای پرانرژی خانم عبدالهی بود که ما را به آنتراک دعوت می‌کرد.

یک دورهمی شاد و خوشمزه با هم داشتیم.

به کلاس برگشتیم. بوی اتفاقات خوب به مشام می‌رسید. استاد معین به پاس قدردانی و تبریک به مدرسین که در ذهن خود و در آینده، در واقعیت یک سمینار عالی برگزار کردند. هدیه‌ای در نظر گرفته بودند.

اگر خاطرتان باشد در ابتدای گزارش گفتیم که با توجه به مناسبت ها و اعیادی که در پیش داریم، سوپرایزی برای مدرسین در نظر گرفته ایم.

روز مادر و روز ولنتاین نزدیک است به همین مناسبت مجموعه آموزشی معین، یک گلدان گل برای مادرانی که در کلاس حضور دارند اهدا شد.

البته این هدیه را فقط مادران گرانقدر دریافت نکردند بلکه به همه افراد این هدیه داده شد تا آن را به مادر و همسر خود تقدیم کنند و با رشد خودشان این گیاه هم رشد کند و شاهد رشد این نعمت الهی باشند.

به جو آموزش برگشتیم.