هیچ محصولی در سبد خرید نیست.
متقاعد سازی آغاز می شود
با پایان یافتن بحث منطقی ، متقاعد سازی آغاز می شود …
سلام به دوستان و همراهان همیشگی
امیدوارم حال دلتون خوب باشه
از همراهیتون سپاسگذارم
شاید بتوان گفت ، نفوذ، تاثیر گذاری ومتقاعد سازی ،جذاب ترین وازه های تاریخ انسانی اند .
متقاعد سازی آغاز می شود:
فروشنده ای که کالایی در دست دارد ، متهمی که روبه روی قاضی ایستاده است . تابلوهای بزرگ و رنگارنگی که مارا به تماشا فرا می خوانند .
کارجویی که در حال انجام مصاحبه شغلی است ، همگی در پی متقاعد کردن مخاطب خود هستند .
اهمیت ثانیه های اول برخورد با دیگران
در ارتباط با دیگران اولین ثانیه های برخورد بسیار مهم است و به خصوص در تاثیر گذاری و متقاعد کردن مخاطب تاثیر فوق العاده ای دارد . در نخستین لحظه های
هر ارتباطی ، هریک از طرفین با توجه به برداشت اولیه از طرف مقابل ، تصویری از وی در ذهن خود خلق می کنند .
تصویری که تغییر آن در ادامه ارتباط کار ساده ای نخواهد بود .
برداشت اولیه در زمان کوتاهی حدود ۱۲ ثانیه شکل می گیرد و حتی برخی محققان ان را به کوتاهی ۳ ثانیه دانسته اند .
با اینکه برداشت اولیه در مدت زمان کوتاهی شکل می گیرد ولی قدرت بسیار زیادی دارد و برای مدت زمان زیادی در ذهن فرد باقی می ماند . و بر روی قضاوتهایش تاثیر می گذارد .
در متقاعد کردن دیگران ، برداشت اولیه آنها از شما اهمیت زیادی دارد . اگر بتوانید در نخستین لحظات ، نظر مثبت مخاطب را جلب کنید . بخش مهمی از مسیر متقاعد سازی را طی کردید .
در غیر این صورت مجبورید زمان و انرزی بسیاری را صرف تغییر برداشت های اولیه نمایید .
گاهی ساعت ها وقت لازم است تا تاثیر چند ثانیه نخست و برداشت اولیه از بین برود .
برای داشتن یک برداشت اولیه خوب و مثبت چند نکته را به یاد داشته باشید .
لبخند را فراموش نکنید
لبخند و روی گشاده نیرومند ترین ابزار برای ایجاد برداشت اولیه خوب و مثبت است .
وقتی دیگران لبخند و روی باز شما را میبینند ، احساس می کنند با فردی دوست داشتنی و قابل اعتماد مواجه شده اند .
محکم و استوار دست دهید
دست دادن یکی از سریع ترین و مؤثر ترین راه های برقراری ارتباط است .
دست دادن محکم ،شما را مطمئن و و مورد اعتماد نشان می دهد .
ارتباط چشمی برقرار کنید
در هنگام مطالعه نگاه کردن به چشم فرد در ایجاد ارتباط و جلب اعتماد موثر است .
برای اینکه برقراری ارتباط چشمی را فراموش نکنید ، به عنوان تمرین خود را مقید بدانید که رنگ چشم طرف مقابل را تشخیص دهید و آن را به خاطر بسپارید .
نشان دهید که شنونده خوبی هستید .
نشان دهید که میخواهید حرف ها ، نظرات و خواسته های طرف مقابل را بشنوید . وقتی خود را مشتاق شنیدن نشان می دهید .
گام مؤثری در ایجاد برداشت اولیه مطلوب بر میدارید .
اسم طرف مقابل را به زبان بیاورید . سعی کنید نام طرف مقابل را از قبل بدانید و در هنگام صحبت ، او را با اسمش خطاب قرار دهید .
هرگز تاخیر نکنید
تاخیر دشمن مهلک برداشت اولیه مثبت است . به هیچ وجه دیر بر سر قرار حاضر نشوید . تاخیر باعث می شود قبل از اینکه ارتباط شروع شود
برداشت اولیه منفی شکل بگیرد و شما حتی قبل از اینکه فرصتی برای دفاع از خود داشته باشید به بی ملاحظه بودن ، بی توجهی ،
بی نظمی و بی دقتی متهم شوید .
اگر می خواهید دیگران را متقاعد کنید ، لازم است جواب یک سری سوال ها را بدانید .
انسان ها چگونه گذشته را به خاطر می آورند ؟
انسان ها آینده را چگونه می بینند ؟
تلخی تجارب گذشته ، پایان نامطلوب آنها و تصویر مبهم از آینده موانعی هستند که در هنگام متقاعد سازی دیگران بر یر راه شما قرار میگیرند .
هرگز نگذارید وجود تجربه ای ناخوشایند در گذشته و یا ترس از آینده ، مخاطب را وادار کند که به شما جواب منفی بدهد .
بعد از آن باید به دنبال دیدگاه مشترک باشید .
دیدگاه مشترک به چه منظور است ؟
اگر دقت کرده باشید ، همیشه در زندگی با کسانی بیشتر کنار می اییم که با آنها تفاهم داریم ، تفاهم داشتن را می توان همان دیدگاه مشترک ، همگامی و هم دلی دانست .
وقتی با کسی تفاهم داشته باشیم در متقاعد کردن او هم بهتر میتوان پیش رفت . پس برای پذیرفته شدن از سوی دیگران باید ، ابتدا باید بین شما و طرف مقابل تفاهمی ایجاد شود .
برای ایجاد تفاهم چند راهکار را برایتان شرح میدهم
نشان دهید شبیه طرف مقابل هستید
تا می توانید اشتراکات را پیدا کرده و بر آنها تاکید کنید .
تجربه مشترک
همکاری با دیگران در یک فعالیت مشترک ، باعث می شود بین شما احساس نزدیکی به وجود بیاید . همچنین مطرح کردن چالش های مشابهی که هردو شما در آن درگیر هستید می تواند به عنوان
نقطه شروع ارتباط مورد استفاده قرار گیرد .
با همکاری در یک فعالیت ساده ، میتوانید نشان دهید که شما هم فردی شبیه به آنها هستید و اعتماد کردن به شما و پذیرفتن پیشنهادتان بی خطر است .
گوش دادن
با بهتر گوش دادن به حرف های مخاطبان می توانید به ایجاد تفاهم کمک کنید .
همواره بکوشید شنونده ای فعال باشید . و نه یک مخاطب منفعل .
متقاعد سازی آغاز می شود اگر
۱- سعی کنید رابطه دوستانه برقرار کنید .
۲- صداقت داشته باشید .
۳- علایق مشترک پیدا کنید ( ببینید چه چیزهایی برای طرف مقابل جالب است و از این موضوع برای تحکیم روابط استفاده کنید .
مثلا خودتان را علاقمند به تیم فوتبال محبوب وی نشان دهید . )
۴- همواره در کمک کردن به اطرافیان پیش قدم باشید . ( توجه و مراقبت نقش مهمی در ایجاد اعتماد ایفا می کند .
انسانها به کسانی که دوستشان دارند توجه ویژه نشان می دهند و از آنها مراقبت می کنند .)
۵- احترام ( همیشه احترام طرف مقابل را نگه دارید )
۶- تا حد امکان نام مخاطب را به کار برید . ( وقتی نام افراد را به کار می برید حضور انها را به رسمیت می شناسید. )
متقاعد سازی آغاز می شود وقتی ایده و محصول خود را کمیاب جلوه دهید .
انسان ها مشتاق داشتن چیزهای کمیاب هستند . وقتی چیزی کمیاب می شود اشتیاق برای بدست آوردن آن بیشتر می شود .
اصل کمیابی می تواند به عنوان ترفندی در متقاعد سازی دیگران مورد استفاده قرار گیرد .
به این عبارت توجه کنید ( واقعیت این است که تنها بیست عدد از این کالا در انبار موجود است و با توجه به نرخ فروش
تا پایان هفته همگی به فروش می رود . بنابراین فکر کنم در صورتی که علاقمند به تهیه این کالا هستید بهتر است هرچه زودتر سفارشتان را ثبت کنید . )
اگر بتوانید عرضه چیزی را کنترل کنید ، میتوانید کمیابی و در نتیجه ارزش آن را کنترل کنید .
وقتی میخواهید از اصل کمیابی در متقاعد سازی دیگران استفاده کنید ، باید به مخاطبان اطمینان دهید
که ممکن است فرصت دستیابی به این فراورده یا موقعیت را دیگر بدست نخواهند آورد .
این وظیفه شماست که برای مخاطب روشن کنید در صورت نپذیرفتن پیشنهاد شما ، دقیقا چه چیزی را و به چه ترتیب از دست خواهید داد .
متقاعد سازی آغاز می شود وقتی که دو اصل سازگاری و تعهد را به کار گیرید .
سازگاری به معنای اینکه بین افکار ،گفتار و رفتارتان سازگاری برقرارکنید .
تعهد به منظور اینکه مخطبتان را قانع کنید که نکته ای ، هرچند کوچک در راستای نظرات شما بگوید ، او را دچار احساس تعهد می کنید . احساس تعهدی که
باعث می شود رفتار و گفتار و افکارش را با نظر اولیه اش تطبیق دهد .
دوست عزیز
متقاعد سازی و توانایی قانع کردن دیگران یکی از ویژگی هایی است که همه افراد دوست دارند که از آن برخوردار باشند.
فکر نمی‌کنم کسی در جهان وجود داشته باشد که دلش نخواهد دیگران تحت تاثیر حرف‌های او قرار بگیرند و به آنها عمل کنند.
متقاعد سازی هرچند در نگاه اول کمی پیچیده به نظر می‌رسد
اما بدون شک شما میتوانید با کمی تحقیق و کمی مطالعه و تمرین یک سری نکات این ویژگی را در وجود خود تقویت کنید
و تبدیل به فردی شوید که تا حد بسیار زیادی می تواند بر روی دیگران اثرگذار باشد.
برای اطلاعات بیشتردر رابطه با متقاعد سازی چند کتاب به شما پیشنهاد میدهم که با خرید و مطالعه آگاهی بیشتری بدست آورید .
کتاب سنگ فرش هر خیابان از طلاست اثر ( ووچونگ کیم )
کتاب تست مامان اثر ( راب فیتز پاتریک )
جهت خریداری و مطالعه کتاب می توانید همین الان با کلیک بر روی عنوان کتاب تهیه کنید .
سنگ فرش هر خیابان از طلاست اثر ( ووچونگ کیم )
تست مامان اثر ( راب فیتز پاتریک )
از همراهی شما سپاسگذارم .
(با بیان خوش جاودان و ثروت افرین باشید )
