اصول متقاعد سازی

سلام و وقت بخیر .   (اصول متقاعد سازی)

خدمت دوستان و همراهان همیشگی 

امیدوارم خوب و با نشاط باشید . 

این مقاله در راستا و ادامه مقاله متقاعد سازی است . 

در این مقاله  بصورت گسترده تر به اصل های متقاعد سازی پرداخته می شود . لذا لازم است در ابتدا مقاله متقاعد سازی آغاز می شود را مطالعه کنید و در ادامه این مقاله را بخوانید . 

اصول متقاعد سازی

ما از کودکی یاد گرفته ایم که نه تنها باید از مراجع قدرت تبعیت کنیم ،بلکه حتی اجازه چون و چرا هم نداریم

به همین خاطر است که استفاده از قدرت یکی از موثر ترین اصول متقاعد سازی محسوب می شود .

چگونه تشخیص دهیم فردی در موضع قدرت است و باید از او تبعیت کنیم ؟ 

1- لباس فرم

لباس فرم نشان می دهد که شخص به گروه بزرگتری تعلق دارد .

پیغامی که لباس فرم در خود نهان دارد این است . من به یک گروه ساختار یافته بزرگتر تعلق دارم . اگر از من تبعیت نکنی ، من تمام دوستان دیگرم را به کمک می گیرم

تا تورا وادار به همکاری کنم . به عکس زیر توجه کنید .

2- ثروت

معمولا انسان ها فکر می کنند : افراد ثروتمند قدرتمند هم هستند ،بنابراین در مقابل آنها کرنش می کنند و سعی می کنند از آنها تبعیت کنند و با آنها در نیفتند .

3- سمبل های قدرت

مدیران و مقامات ارشد سازمانی از سمبل هایی مانند دفتر های کار مجلل استفاده می کنند .

در ارتش قپه هایی که بر روی شانه درجه داران نصب می شود ،سمبلی از قدرت محسوب می شود .

4- قد و قامت

انسان ها معمولا ، با افراد درشت هیکل و بلند قامت راحت تر کنار می آیند .

5- نگرش

اگر طوری رفتار کنید که انگار در موضع قدرت هستید ، اکثر اشخاص آن را می پذیرند و آن را به چالش نمی کشند .

انسان ها معمولا به درستی نمی دانند که چه کسی در موضع قدرت است . به همین علت ریسک نمی کنند

و اگر ببینند که شما خود را صاحب قدرت می دانید معمولا این فرض شما را به چالش نمی کشند .

آیا داشتن گروه به ما در متقاعد سازی دیگران کمک می کند ؟ 

انسان ها با عضویت در گروه می توانند قدرت را تجربه کنند .

اکثر طرفداران یک تیم اگر به تنهایی به تماشای بازی می نشستند ، هیچ وقت چیزی را به وسط زمین پرتاب نمی کردند و چه بسا این کار را بسیار زشت می دانستند .

اما وقتی در جمع تماشاگران قرار می گیرند ، احساس می کنند مجبورند مانند دیگران عمل کنند .

اگر کاری کنید که قبول پیشنهاد شما باعث تقویت احساس تعلق شخص به گروه مورد علاقه اش شود ، شانس موفقیتتان بیشتر می شود .

آیا اگر خودتان را شبیه به مخاطب نشان دهید ، به اصول متقاعد سازی نزدیک می شوید ؟ 

اصل هارمونی می گوید انسان ها افراد شبیه به خود را دوست دارند ،با آنها احساس راحتی می کنند .

راحت تر به آنها اعتماد می کنند و راحت تر نظراتشان را می پذیرند .

پس دو چیز را با توجه به اصل هارمونی رعایت کنید ،اولا خودتان را شبیه به مخاطب نشان دهید . ثانیا به مخاطب و نظراتش احترام بگذارید .

سعی کنید خودتان را جای طرف مقابل بگذارید ، نظرات و احساسات او را درک کرده و تایید کنید .

وقتی نظرات و دیدگاه مخاطبتان را تایید می کنید . و همراهی و هم فکری خودتان

را نشان می دهید . شخص احساس نزدیکی بیشتری با شما می کند . حالت تدافعی اش را کنار می گذارد . و به شما اعتماد می کند .

از طرفی انسان ها دوست دارند خوبی دیگران را جبران کنند . وقتی با مخاطب با مهربانی و احترام رفتار کنید و از نظراتش حمایت کنید ، او خودش را مقید می داند

به طریقی خوبی هایتان را جبران کند .

موافقت نمودن با حرف ها و نظرات شما یکی از راه های جبران این خوبی است . 

احساسات و متقاعد سازی 

مردم ابتدا بر پایه احساساتشان تصمیم می گیرند . سپس برای توجیه این تصمیمات احساسی به کمک دلیل و برهان به آن رنگ و بوی منطقی می دهند .

احساسات چارچوب تصمیم گیری اکثر انسان ها را تشکیل می دهد . وقتی از احساسات در متقاعد کردن افراد استفاده کنید ، بر نا خودآگاه آنها تاثیر می گذارید .

احساسات فرد را با روش های مختلف برانگیزید . از همه ابزار های ممکن برای این منظور استفاده کنید .

از تعریف داستان ، تصاویر مرتبط و پرسش های چالشی کمک بگیرید .

تنها وقتی احساسات شخص برانگیخته شد و آمادگی لازم برای تصمیم گیری پیدا کرد ، آمار و اطلاعات مرتبط را مطرح کنید .

به این ترتیب به شخص کمک می کنید تا بتواند به تصمیمش رنگ و بوی منطقی بدهد .

تقاط ضعف شما چه تاثیری بر روی متقاعد سازی دارد ؟ 

اگر بگذارید دیگران نقاط ضعفتان را کشف کنند و آنها را به رختان بکشند . مجبور می شوید موضع تدافعی بگیرید . موضع تدافعی به نوبه خود باعث می شود

ضعیف تر از آنچه که هستید به نظر بیایید .

قبل از اینکه طرف مقابل ضعفتان را به رختان بکشد ، در مطرح کردن ضعف های خود پیش دستی کنید .

و با این کار مدیریت بحث در مورد نقاط ضعفتان را به دست بگیرید .

یکی دیگر از اصول متقاعد سازی این است که روایت خودتان را از نقاط ضعف ارائه دهید ،

و جایی برای اظهار نظر مغرضانه طرف مقابل باقی نگذارید .

وقتی خودتان ضعف هایتان را مطرح می کنید ، آدم صادقی به نظر می آیید . و این رفتار اعتماد طرف مقابل را نسبت به شما تقویت می کند .

همچنین با استفاده از طرح ضعف های کوچک می توانید ضعف های بزرگتر را ، که کمتر قابل دفاع هستند، پنهان کنید .

به این ترتیب ، می توانید ذهن طرف مقابل

را از نکات ضعف بزرگتر منحرف کرده و بحث را به سمت مورد نظر خود هدایت کنید . نشان دهید که اگر نقاط ضعفی وجود دارد

ما به ازای آن چه نقاط  قوتی وجود دارد ، همچنین راهکارهایی برای برطرف کردن نقاط ضعف ارائه دهید .

دوست عزیز ممنون که من را همراهی کردید

متقاعد سازی و متقاعد کردن دیگران مهارت مهمی است اما قبل از آن باید با مهارت‌های فن بیان به خوبی آشنا بود.

اگر هنوز در این دوره شرکت نکرده‌اید پیشنهاد می‌کنم

با کلیک بر روی لینک زیر در  دوره جامع طلایی سخنرانی و فن بیان شرکت کنید .

 دوره جامع طلایی سخنرانی و فن بیان