کتاب آیین دوست یابی
کتاب آیین دوست یابی
نویسنده: دیل کارنگی
مترجم: سوزان خدیو
تعداد صفحات کتاب: 224 صفحه
گل ها جواب زمین اند به سلام آفتاب
مقدمه ای بر کتاب ویرایش شده
در 35 سال اول قرن بیستم،
چاپ خانه های آمریکا بیش از یک میلیون جلد عنوان های مختلف موجود چاپ کردند.بیشتر
این کتاب ها، کتاب هایی کسل کننده بودند
و تعداد زیادی از آن ها هم ضرر و زیان مالی به هم راه داشتند.« تعداد زیاد »
را من می گویم؟ نه! رئیس یکی از بزرگترین چاپ خانه های دنیا اقرار کرد
که بعد از 75 سال تجربه در زمینه ی چاپ
شرکت او هنوز از هر هشت کتابی که چاپ می کند
بابت هزینه ی هفت کتاب ضرر می دهد.
پس چرا باید من جسارت نوشتن کتابی دیگر را داشته باشم؟
و حالا که من این کتاب را نوشتم چرا شما باید زحمت خواندن
آن را به خود بدهید؟
این سوال ها خوب هستند و من سعی می کنم جواب آن ها را بدهم.
از سال 1912، من کلاس هایی برای تاجران حرفه ای
زن و مرد در نیویورک تشکیل داده بودم.
موضوع آن روزهای کلاس ها، منحصر به « هنر سخنرانی کردن » بود.این دوره
ها برای آموزش بزرگسالان تشکیل شده بودند.آن ها خودشان فکر می کردند
و با ارائه ی تجربه های واقعی در مصاحبه های
شغلی و در حضور جمع، نظرهایشان را به وضوح و به طور موثر،
در نهایت بزرگواری و متانت مطرح می کردند.
اما با گذشت زمان، به تدریج متوجه شدم که
آنها به همان شدتی که به آموزش در زمینه ی سخنرانی تاثیرگذار نیاز دارند،به
یادگیری « هنر برقراری ارتباط با دیگران در معاملات روزانه و روابط اجتماعی » نیز نیاز دارند.
همپنین به تدریج فهمیدم که خود من هم خیلی به این آموزش نیاز دارم.
با نگاهی به سال های گذشته و با دیدن فقدان تبحر
و درک خودم کمی ترسیده بودم.چه قدر آرزو می کردم
چنین کتابی را بیست سال پیش داشتم! چه موهبت با ارزشی!نحوه ی
رفتار با مردم به خصوص برای شما که در کار تجارت هستید
احتمالا بزرگترین مساله ای است که با آن مواجه هستید.بله!
و در مورد شما هم که خانه دار، معمار یا مهندس هستید
این موضوع صدق می کند.چند سال پیش تحقیقی با کمک و همکاری
موسسه ی کارنگی برای پیشبرد امر تدریس انجام شد و این پژوهش،
واقعیتی مهم و بارز را در زمینه ی شخصیت و توانایی
رهبری افراد آشکار ساخت و این حقیقت بعدها با انجام مطالعات بیشتر در موسسه ی فن آوری کارنگی تایید شد.
تحقیق ها نشانمی دهند که حتی در رده های تخصصی مثل مهندسی هم،
تنها پانزده درصد از موفقیت های مالی افراد به دلیل داشتن دانش
و تخصص است و 85 درصد آن نتیجه ی داشتن مهارت در رهبری افراد است.
سال ها، در فصول مختلف کلاسهایی در باشگاه مهندسان فیلا دلفیا
و همچنین دوره هایی را هم برای موسسه ی مهندسانالکترونیک در نیویورک برگزار می کردم.
شاید بیشتر از پانصد مهندس در کلاس های من شرکت کرده اند.
آنها به این دلیلدر آن کلاس ها شرکت می کردند
که بعد از سالها تجربه به این نتیجه رسیده بودند که کارمندان دارای حقوق بالا در مهندسی،
اغلب کسانی نیستند که از دانش بالایی در این زمینه برخوردار هستند.
کسی که بتواند در مهندسی، حسابداری، معماری یا سایر
حرفه ها توان تخصصی خود را به کار گیرد حقوقی ناچیز دریافت می کند.
اما کسی که از این دانش برخوردار است و توانایی
بیان عقاید، به عهده گرفتن رهبری و ایجاد انگیزه در میان مردم را دارد قدرتی بیشتر در کسب درآمد بالاتر دارد.
جان.دی.راکلفر در روزهای اوج فعلیت خود گفت: « توانایی برقراری ارتباط با دیگران مثل کالاهایی از قبیل شکر یا قهوه،خریدنی است.
و من برای خرید چنین قابلیتی حاضرم بیشتر از آن چیزی بپردازم
که برای خرید کالاهایی می پردازم که زیرآفتاب رشد می کنند.»
آیا گمان می کنید موسسه ای در دنیا هست که چنین دوره هایی برای تقویت چنین توانایی با ارزشیبرگزار کند؟
اما حتی اگر تنها یک موسسه در روی زمین این دوره ی آموزش عملی را برای بزرگسالان در دنیا برگزار
کرده باشد، همان یک موسسه است که توجه مرا به نوشتن چنین کتابی معطوف کرده است.
دانشگاه شیکاگو و مدارس Y.M.C.A برای مشخص کردن
آن چه که بزرگسالان مایل به یادگیری آن هستند تحقیقی انجام
دادند.این تحقیق با صرف هزینه ی 25000دلار و طی دوسال به انجام رسید.
آخرین بخش تحقیق در مریدن انجام شد.با
تمام بزرگسالان این شهر مصاحبه و از آنها درخواست شد که
به 156 سوال پاسخ دهند.سوالاتی از این قبیل که: شغل شماچیست؟
تحصیلات شما چقدر است؟ اوقات فراغت خود را چگونه می گذرانید؟ درآمدتان چقدر است؟ سرگرمی شما چیست؟
چه آرزوهایی دارید؟ چه مشکل هایی دارید؟
بیشتر دوست دارید در چه زمینه هایی مطالعه کنید؟ و غیره.نتایج تحقیق نشان
داد که در مرحله ی اول، اکثر قریب به اتفاق بزرگسالان علاقه مندند
بیش از هر چیز دیگری از سلامتی مناسبی برخوردار
باشند و در مرحله ی دوم، داشتن روابط ایده آل با اطرافیانشان مطلبی مهم برای آنها به شمار می آمد؛
اینکه چگونه افراد را وادا کنند تا مطابق میلشان رفتار کنند
یا چکار کنند تا دیگران با آنها هم رای و هم عقیده شوند.
بنابراین کمیته ی تحقیق تصمیم گرفتند برای بزرگسالان مریدن کلاس هایی با این موضوع برقرار کنند.
آنها با پشتکار فراوانبه دنبال کتابی به عنوان راهنمای عملی در این زمینه گشتند،
اما چیزی پیدا نکردند.در نهایت، سراغ یکی از نویسندگان شاخص
در زمینه ی آموزش بزرگسالان رفتند و از او خواستند
اگر کتابی را می شناسد که به درد این گروه بخورد به آنها معرفی کند.
او در پاسخ به آنها گفت :« من میدانم این بزرگسالان چه میخواهند، اما کتابی که آنها نیاز دارند تاکنون نوشته نشده است.»
تجربه به من ثابت کرد که این حرف کاملا حقیقت دارد
چون خودم سالها در پی یافتن کتاب راهنمای عملی در زمینه ی روابطانسانی بوده ام.
به دلیل اینکه کتابی با چنین موضوعی نیافتم،
سعی کرده ام خودم کتابی برای استفاده در دوره های آموزشی خودم بنویسم و این
همان کتاب است.امیدوارم از آن خوشتان بیاید.
تمام چیزهایی که با این موضوع مرتبط بودند را برای نوشتن این کتاب مطالعه کردم.
هر چیزی از مقاله های روزنامه ها و مجله
ها تا اسناد و مدارک موجود در دادگاه های خانواده و حتی نوشته های فیلسوف های قدیمی و روانشناسان جدید را نیز مطالعهکردم.
علاوه بر اینکه، یک محقق خبره را استخدام کردم تا به مدت 5/1 سال در کتابخانه های تخصصی در زمینه ی روانشناسی
و مقالات صدها مجله را مطالعه، تعداد بسیاری از زندگی نامه ها را بررسی،
و سعی کند بفهمد که رهبران بزرگ در زمانهایمختلف چگونه با مردم رفتار کرده اند.
ما زندگی نامه ها را خواندیم؛ داستان زندگی تمام رهبران بزرگ از جولیوس سزار تا توماس ادیسون را مطالعه کردیم.
یادم میآید که تنها در مورد تئودور روزولت بیش از صد زندگی نامه خواندیم.
ما مصمم بودیم که هزینه ای را صرف و همچنین وقت را
تلف نکنیم و به تمام عقیده های کاربردی دست یابیم که
افراد در طی سالها برای دوست یابی و تاثیرگذاری بر افراد به کار بردهبودند.
من شخصا زندگی تعداد زیادی از افراد موفق را بررسی کردم.
تعدادی از آنها معروف ترین آدم های دنیا بودند.مخترعانی مثل ؛
مارکونی و ادیسون، رهبران سیاسی نظیر فرانکین.دی.روزولت و جیمز فارلی ، رهبران تجاری مثل اوون.دی.یانگ، ستارگان
فیلم ها نظیر کلارک گیبل و ماری پیک فورد و مکتشفاتی نظیر مارتین جانسون- و سعی کردم
تمام روش هایی را کشف کنم کهآنها در روابط انسانی به کار می بردند.
حاصل این تحقیق ها گفتگویی کوتاه به نام « آئین دوست یابی و تاثیر گذاری بر افراد » بود.
گفتم گفتگویی کوتاه: البته در ابتدا کوتاه بود، اما بعد به یک سخنرانی 5/1 ساعتی افزایش یافت.
چند سال این گفتگوی کوتاه رادر کلاس های موسسه ی کارنگی در نیویورک ارائه می دادم
و شنوندگان را وادار می کردم که وقتی از کلاس بیرون می روند،
در مشاغل و روابط اجتماعی خود آن را به کار گیرند و بعد به کلاس برگردند
و درباره ی تجربه ها و همچنین نتایجی صحبتکنند که به دست آورده اند.
چه ارزیابی جالبی! این مردان و زنان که ولع پیشرفت داشتند شیفته ی کار در آزمایشگاهی جدید شدهبودند؛
اولین وتنها آزمایشگاه روابط انسانی برای بزرگسالان که تا کنون وجود داشته است.
این کتاب به معنای معمول کلمه نوشتهنشده است.
این کتاب همچون یک کودک رشد می کند
و از دل آزمایشگاه و تجربه های هزاران دانش آموخته ی مجرب به رشد و
بالندگی دست یافته و به مرحله ی ظهور رسیده است.
سالها پیش، ما کارمان را با مجموعه قوانینی آغاز کردیم
که بر روی کارتی در قطع و اندازه ی یک کارت پستال چاپ شده بود.
در دوره ی بعدی کارتی بزرگتر چاپ کردیم.ب
عد، یک بروشور و سپس مجموعه کتابچه هایی را چاپ کردیم که در قطع و اندازهی بزرگتر بودند.
بعد از پانزده سال تجربه و تحقیق به این کتاب رسیدیم.
قوانینی که تنظیم کرده ایم صرفا نظریه یا حدس و گمان نیستند.آنها اثری جادویی دارند.
شاید باورنکردنی به نظر آید، اما من دیدم
که به کار بردن این اصول، انقلابی در زندگی بسیاری از مردم ایجاد کرده است.
برای توضیح بیشتر به این مثال توجه کنید:
یکی از کارآموزان این کلاس ها کارفرمایی بود که بیش از 314 کارمند زیر نظرش کار می کردند.
او سالها به سختی از آنهاکار می کشیده واز آن بدتر اینکه خیلی از آنها انتقاد و محکومشان می کرده است.
هیچ وقت عبارتهای مشوق و با محبت بر لبانش
جاری نمی شد.این کارفرما بعد از مطالعه ی اصول مورد بحث در این کتاب، به سرعت فلسفه ی زندگی خود را تغییر داد.
درحال حاضر در سازمان تحت مدیریت او انگیزه ای جدید و روحیه ی کار گروهی دمیده شده است
و همه با اخلاص تمام کار میکنند.
314 دشمن، 314 دوست شده اند.او در یک سخنرانی غرورآمیز، قبل از کلاس،
گفت « وقتی در موسسه قدم می زدم،کسیبا من احوالپرسی نمی کرد
و کارمندان با دیدنم روی برمی گرداندند.اما اکنون همه ی آنها با من دوست هستند و حتی سرایدار هممرا به اسم کوچک صدا می زند.»
این کارفرما به سود و آسودگی زیادی دست یافت و چیزی که اهمیتی فراوان دارد این است که او به شادی زایدالوصفی در شغلو زندگی خود رسید.
شمار زیادی از فروشندگان با استفاده از این اصول به سرعت نرخ فروش خود را افزایش داده اند.
تعداد زیادی از آنها حساب هایی با موجودی آنچنانی باز کرده اند؛
حساب هایی که قبلا رونق چندانی نداشتند.مدیران عامل به قدرت و حقوق بیشتری دستیافته اند.
یک مدیر عامل می گفت که با استفاده از این واقعیت ها حقوق او افزایشی قابل ملاحظه یافته است.
مثال دیگری در اینزمینه در مورد مدیر شرکت گاز فیلا دلفیا است:
او در 65 سالگی به علت پرخاشگری و نداشتن تبحر در رهبری افراد تنزلمقام یافت.
این آموزش نه تنها او را از این مخمصه نجات داد، بلکه سبب شد که یک ترفیع با اضافه حقوق هم بگیرد.
در مواردی بی شمار، زن و شوهرهایی که در جشن پایان دوره شرکت می کنند
به من گفته اند که از زمانی که همسرشان ایندوره ها را آغاز کرده است زندگی آنها رونق و نشاط بیشتری یافته است.
افراد مدام از به دست آوردن نتایج جدید شگفت زده می شوند.
همه چیز مثل معجزه است.در برخی موارد، روزهای یکشنبه،
مردم با شوق و ذوق به منزل من زنگ می زنند
چون نمی توانند 48 ساعت صبر و دستاورد هایشان را در جلسه های عادیکلاس مطرح کنند.
از دیگر اشخاصی که از این اصول پیروی کردند مردی بود که پس از آموزش های اولیه، وقتی فهمید که در گذشته ی زندگی
اش دچار چه اشتباهات عجیبی شده بود، طوری شوکه شد که نه تنها آن شب، بلکه تا یک شبانه روز دیگر را نیز در حالتی از
خلسه به سر می برد.او کی بود؟یک بومی؟ فردی بی سواد که آمادگی پذیرش هر نظریه ی جدیدی که ارائه می شود را داراست؟
نه! او یک فیلسوف بود.یکی از آن افرادی که خوشی زیر دلش زده بود.
از آن کسانی که زیاد در شهر پیدا می شوند.او کسی بود
که به سه زبان زنده ی دنیا تسلط داشت و از دو دانشگاه اروپا فارغ التحصیل شده بود.
در حال نوشتن این بخش دوم بودم که نامه ای از یک آلمانی سنت گرا دریافت کردم؛
اشراف زاده ای که نیاکانشان نسل در نسل
به عنوان افسر ارتش خدمت می کرده اند.
او این نامه را از یک منطقه ی حاره ای در آن سوی اقیانوس اطلس نوشته و در آن
کاربرد این اصول در موارد مربوط به مذهب یاد کرده بود.
نفر بعد که از این قوانین پیروی کرد یک تاجر فرش آمریکائی بود
یک نیویورکی اصیل و فارغ التحصیل از دانشگاه هاروارد.
او گفت که طی چهارده هفته ای که در این سیستم آموزشی شرکت
کرده بود، در مورد هنر « تاثیرگذاری بر افراد » بیشتر از چهارسالی که در دانشگاه در مورد همین موضوع درس خوانده بود،
مطلب یاد گرفته است.فکر می کنید این یک نظر واهی است؟
خنده دار است؟عجیب و غریب است؟ البته شما حق دارید با اطلاقهر صفتی که دوست دارید این گفته را رد کنید.
من صرفا بدون هیچ اظهارنظری یک سخنرانی را نقل می کنم که توسط یک فرد
محافظه کار وکاملا موفق، فارغ التحصیل دانشگاه هاروارد، در یک خطابه ی عمومی در حضور تقریبا شش صد نفر در باشگاه
یال نیویورک، در عصر روز پنج شنبه 23 فوریه 1933، انجام شده است.
ویلیام جیمز، استاد شاخص دانشگاه هاروارد،
گفت:« ما را در مقایسه با آنچه که باید باشیم نیمه هوشیار هستیم.ما تنها از بخش
کوچکی از منابع ذهنی وجسمی خود استفاده می کنیم.
به بیان وسیع تر، انسان مدت های مدیدی است که با محدودیت هایش زندگی
می کند.ما صاحب توانایی هایی گوناگون هستیم
که بر حسب عادت از آنها استفاده نمی کنیم.تنها هدف این کتاب این است که به
شما کمک کند تا از این دارایی که استفاده نمی کنید و خاموش مانده است منتفع شوید.»
دکتر جان.جی.هیب، رئیس سابق دانشگاه پرینستون، گفت: « آموزش؛ توانایی مواجه شدن با شرایط زندگی است.»
اگر شما سه فصل اول این کتاب را خواندید و توانایی مواجه شدن با شرایط زندگی را پیدا نکردید،
من فرض را براین می گذارم
که این کتاب، موفق نبوده است.هربرت اسپنسر می گوید:
« هدف اصلی آموزش، آگاهی نیست، عمل است.» و این کتاب، یککتاب عملی است.
این کتاب به پیشنهاد استاد احمد معین، برای تمام افرادی که راه های برقراری ارتباط صحیح در جامعه،
محیط کار، دانشگاه، خانواده و… برایشان اهمیت دارد،
پیشنهاد شده است.
توجه توجه
اگر خرید بالای 150000 تومان از کتاب ها داشته باشید هزینه ارسال آن رایگان خواهد بود.
((با بیان خوش جاودان و ثروت آفرین باشید))
درخواست مشاوره
برای کسب اطلاعات بیشتر درباره این دوره درخواست مشاوره خود را ارسال کنید و یا با ما در تماس باشید.
درخواست مشاورهدوره های مرتبط
هفت مغز ارتباطات حرفه ای
فمینار (فیلم وبینار) هفت مغز ارتباطات حرفه ای
مدرس: احمدمعین
نوع آموزش: فیلم ضبط شده وبینار (دانلودی)
مخاطب: مدرسین، دانشجویان، بازاریان، همسران، پدران و مادران و تمام افرادی که به داشتن ارتباط حرفه ای سرلوحه زندگی شان است.
مدت زمان: 182 دقیقه فیلم آموزشی به همراه فایل صوتی
فرمت فایل: mp3 و mp4 دانلودی
حجم فایل: 631 مگابایت
کتاب با اشتیاق زندگی کنید
کتاب با اشتیاق زندگی کنید کتاب با اشتیاق زندگی کنید: سلام به همراهان مجموعه آموزشی معین خیلی خوشحالم که اهل…
دانلود کتاب سخنرانی انگیزشی
دانلود کتاب سخنرانی انگیزشی آنچه که برای اجرای سخنرانی حرفه ای با ایجاد انگیزش و جذابیت نیاز دارید کتاب…
کتاب ساختار تفکر سخنران
کتاب ساختار تفکر سخنران لطفا قبل از افزودن به سبد خرید نوع کتاب را در کادر بالای آن انتخاب کنید.…
امتیاز دانشجویان دوره
نظرات
تومان 0
فروش محصول متوقف شده است
فروش محصول متوقف شده است
تنها اشخاصی که این محصول را خریداری کرده اند و وارد سایت شده اند می توانند در مورد این محصول بازبینی ارسال کنند.